可乐销售实习报告范文

时间:2018-04-10 编辑:郁凡 手机版

  系:经济管理学院

  专业:市场营销 班级:09市场营销(一)班 学号:20nn1113150

  姓名:董维

  一、实习目的:

  通过对可口可乐促销活动得出可口可乐公司现代市场营销观念、企业环境的变化、企业生存和发展的重要性,对企业市场细分、目标市场和定位对产品定价、分销与促销四大策略的应用及组合,有了一次感性的认识,加深了我们对市场营销学科的更进一步的了解。从实习活动中提高理论联系的业务能力,在社会实践中积极培养自我创新精神,锻炼自我焦急能力、语言表达能力和应变能力;同时注意塑造自我良好的仪表和交际能力。

  二、实习时间:

  20nn年6月14日----6月27日

  三、实习地点:

  昆明王府井门口。

  昆明顺城王府井购物中心位于昆明传统且唯一核心商业区,是市政府规划的cbd核心区。项目由全球商业设计排名第一的美国凯里森建筑事务所领衔设计,商业建筑总面积为12万平方米,是集旅游观光、休闲购物、餐饮娱乐、文化艺术于一体的开放式、情景体验型购物中心。

  昆明王府井百货,作为昆明顺城王府井购物中心的主力店,位于昆明顺城街,面积达3.4万m2,隶属于北京王府井百货(集团)股份有限公司。王府井集团经过五十四年的创业、成长,现已发展成为国内专注于百货零售商业的集团化股份公司。旗下拥有十八家门店,遍布华北、华南、西南、西北、华中、华东等区域。

  四、实习单位:

  云南瑞米文化传播有限公司

  五、实习内容:

  关于可口可乐的历史可以追溯到一百二十多年前的美国,由药剂师彭伯顿发明。早年的可口可乐是由糖浆和白开水兑成的,后因一次小小的“事故”,销售人员误将苏打水倒入已兑成的可乐之中,这就诞生了今天的碳酸型可口可乐。并且从1894年起,开始以瓶装销售。

  1、 中国版20nnfifa南非世界杯可口可乐主题歌《旗开得胜》及其mv在深圳大剧院上演,它由歌神张学友以及海豚音天后张靓颖演绎的。南非世界杯可口可乐全球推广大使、非洲草根明星“啵乐哥”同台表演,释放世界杯***。同时,fifa世界杯唯一非酒精饮料全球合作伙伴---可口可乐在深圳正式启动了 “畅爽开怀,狂欢20nnfifa世界杯”整合营销活动。在可口可乐的goal celebration全球统一宣传片中,观众在重温1990年世界杯的“非洲英雄”——喀麦隆球员米拉进球后跑到角旗扭屁股的标志庆祝动作时,会突然发现红色的coca-cola广告牌当年正在他面前。可口可乐的广告制作人员正是通过旧资料的发掘,找到了品牌宣传的新机会。吻合主题,还嵌入了非洲元素。其中在王府井门口每天重复播出世界杯宣传广告片“畅爽开怀,狂欢20nnfifa世界杯,我们一起唱”,而且我们每天免费送出的一百件可乐满足顾客,深深的提高了顾客满意度。

  2、可口可乐的市场环境

  (1)可口可乐公司在中国市场的外部环境分析:对可口可乐在中国市场的外部环境分析,有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁,以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。

  (2) 可口可乐的宏观外部环境分析对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析,是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响

  3、可口可乐市场细分在一个充分多元化和呈现基本饱和状态的市场格局中,市场细分战略无疑是广告策划中寻求战略决策的一种有效的方法。但并不能说市场细分是永远的唯一途径,也有可能单一产品和诉求针对无差别市场同样有效。如可口可乐公司在产品名称(冰冻)、包装(独特弧形设计)、价格(免费畅饮)及广告(狂欢20nnfifa世界杯)上,实际上都在针对所有的消费者。可口可乐这样采取无差别的高超战略,需有相当坚实的基矗而即便象可口可乐这样,近年来实际上也在不断地对消费者进行细分,如推出健怡可乐、无咖啡可乐等。这是一种自然的发展,任何一个产品在走向成熟后,其消费通常会分化,细分市场战略所对应的正是这种需要。 可口可乐在

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