销售员的实习日记(9)

时间:2018-05-04 20:03:30 实习日记 我要投稿

销售员的实习日记40篇

  4月11日 星期三 阴

  “没有什么不可以”乍一看来讲好像是一种激情状态下的豪言壮语,表现出一种感性的向客观环境发出挑战的决心!而在日常生活中,职场中,往往这种心态则做出了令人意想不到的效果!但从理性的角度上来思考,“没有什么不可以”则体现出了两点:1、所体现出的心态或所做出的行为改变了自己或别人的常规操作思维;2、带有一厢情愿的用主观改变客观的心理。当然,“没有什么不可以”则需要胆量,而这个胆量来自于:(1)改变现状的决心 (2)自己曾经的经历;在现实的中,就因为我们懂得了太多的逻辑与规则——而这个逻辑与规则是长期环境平衡结果所形成,而变成了习惯。比如:卖场就应该收条码费用,陈列就不能动。因为我们找不到支点,所以在行为中不断的受挫,受阻力,并造成了伤害;而认服于规则!在销售中, 实际是来自于信息的不对等,意志的不对等,对预期的逻辑思路的不对等,而且是相互影响的。因此,“没有什么不可以”在销售工作中恰恰表现了销售人员所需要的基本性格,(1)不服从于规则,创造新的规则(2)通过改变了别人而形成了和谐。

  4月12日 星期四 晴

  泰戈尔曾说:“蜜蜂从花中啜蜜,离开时营营道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。”当我们与他人是互利关系的时候,双方都应提出感谢。地球无私的为我们提供住所,让我们孤独的心有个家;地球热忱的为我们提供能量,让我们饥饿的胃快乐起来。我们以高速度的发展回报以地球,让那颗付出的心得以收获。朋友、家人和身后的每一个人都是支持的力量,自信的后盾。他们毫无怨言的用爱温暖着我们成长的心,用行动鼓励着我们稚嫩的心。“谁给我一滴水,我便回报他整个大海。”这是华梅所说的名言。正与中国的老话“滴水之恩,当涌泉相报。”遥相呼应。如果,在你遇到困难的时候,你身后的人伸出援助之手帮你一把,你应该以十倍的感激去帮助他。你可知道,每一株花每一棵草都是一颗颗稚嫩的心灵。当你残忍的扼杀了这些渴望生存的心灵的时候,你的心难道不在滴血吗?可是如果你拯救了这些心灵,你是否敢到愉悦呢?侵犯他人的生命权,上帝是要惩罚你的!所以,当你心存感恩的心去拥抱整个世界,当你心存感激的心去报答整个世界的时候,人间真谛就在你的身边。

  4月13日 星期五 晴

  在职场里,我们不能只关注自我、只关注工作业绩,与同事们友好融洽相处也是很重要。与同事关系处理的不好,与上级老闹别扭,那么你在这就很难呆下去了,就谈不上工作了。所以,在职场环境里处理好与同事、领导的关系尤为重要!工作了,总抽不出太多的时间去交友,自己的知心朋友将会越来越少。因而与你同在一个单位,或者就在一个办公室的同事,就成了你最好的交友对象,把与同事间的关系搞好,那么就要学会几点: 1、要学会安慰和鼓励同事。俗话说危难显真情。如果同事自己或者家中遇到什么不幸,工作情绪非常低落时,往往最需要人的安慰和鼓励,这时,您应该学会安慰和鼓励同事,让同事把心中的烦恼和痛苦诉说出来,帮助同事解决困难,分担痛苦。2、遇事勤于向同事求援。有许多人遇到自己不能解决的困难时,总是难于向别人启齿,或者不希望给别人带来麻烦,这是不对的。因为一方面您不向您别人求援,别人就不知道您的困难,那么您就失去了一个解决困难的机会;另外一方面您不向您别人求援,别人就会误认为您是一个怕麻烦的人,以后别人一旦有事自然就不会和您倾吐衷肠了。因此大家日后在遇到困难事情时,应该勤于向同事求援,这样反而能表明你对同事的信赖,从而能进一步融洽与同事的关系,加深与同事之间的感情。良好的人际关系是以互相帮助为前提的。因此,求助他人,在一般情况下是可以的。当然,要讲究分寸,尽量不要使人家为难。3、不能得理不饶人。如果您是一位嘴巴不肯饶人的人,那么您在与同事交谈时,一定要学会克制自己,不能总想在嘴巴上占尽同事的便宜,否则时间长了,同事就会逐渐疏远您的。4、有什么大事及时报告给大家。与别人相处最忌讳的就是私心太重,一个人如果时时刻刻只关心自己,对他人的事情不闻不问,那么这个人肯定是不会受大家欢迎的。要把自己融入到集体中,把集体的事情当作自己的事情。5、不要冷淡同事的热情。同事带点水果、瓜子、糖之类的零食到办公室,休息时分吃,你就不要推,不要以为难为情而一概拒绝。你不要冷冷坐在旁边一声不吭,更不要人家给你,你却一口回绝,表现出一副不屑为伍或不稀罕的神态。人家热情分送,你却每每冷拒,时间一长,人家有理由说你清高和傲慢,觉得你难以相处。6、不要出口伤害同事。与同事整天在一起工作,难免不会发生一些不愉快的事情。如果因此而与同事争吵时,千万不能随意出口伤害同事。因为如果您激昂慷慨,说出许多令人心寒的话,同事会发出辛辣的反应,从而会对您产生一种仇恨的心理。

  4月16日 星期一 晴

  不知不觉我的实习已经走向尾声了,将近两个月的实习,让我再一次真正经历里什么叫做职场,体会到了什么叫做社会!老实说,在一个岗位上呆久了,人就失去了激情。天天听惯了店长的教唆也就麻木了,不怎么放在心上,人生就提前进入老态状态。人生,如何走向成功?那些日以继夜奋斗的推销员,是什么让他们在这种备受打击、枯燥的职场战线里还熬得那样激情不变?或许,这就是他们区别于普通人的原因。平凡的岗位上,如何就练就一颗烈火然然的雄心?这就是人生的艺术!书上写的人生是走出来的,我们或许不太了解,如此简单、平凡、反复和枯燥的工作,怎能创造出绚丽的人生来?欲望!是人类前进的动力,没有理想、没有目标的人,他不知道他工作的意义,不知道达到目标时奔涌的情绪。我们,不能倦态在如此枯燥的岗位中,要立足于自己的目标,让我们平凡的工作为我们的目标服务!调整心态,这时保持人生激情的良方,尤其对我们初入社会的人来说,这尤为重要。销售人员应该具备的10个心态:1、做销售要有强烈的企图心 —成功的欲望;2、做销售不要总是为了钱—有理想;3、拜访量是销售工作的生命线—勤奋;4、具备“要性”和“血性”—激情;5、世界上没有沟通不了的客户—自信;6、先“开枪”后“瞄准”—高效执行;7、不当“猎手”当“农夫—勤恳;8、坚持不一定成功,但放弃一定失败—执着;9、胜则举杯相庆,危则拼死相救—团结;10、今天的努力,明天的结果—有目标。仅以此来勉励自己,人生的路还长,我们需要有一个健康的心态去面对。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!

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